PRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉ

Hankook France est la filiale française du groupe coréen Hankook Tire & Technology qui est l’un des plus grands manufacturiers de pneumatiques au monde.

Nos technologies innovantes se veulent disruptives… nous investissons constamment en recherche & développement afin de développer des technologies de pointe qui définiront la mobilité du futur.

Pour en savoir plus : https://www.hankooktire.com/fr/

Ce poste est rattaché au Directeur Commercial Poids Lourd France & Maghreb, et intégré au département Sales.

Le/La Responsable Grands comptes se verra travailler dans toute la moitié Nord de la France.

MISSIONS PRINCIPALES :

• Faire la promotion des marques et services du groupe auprès des grands comptes utilisateurs et constructeurs nationaux,
• Appliquer les stratégies et les plans d’actions définis par la direction,
• Assurer l’animation et le suivi des accords nationaux,
• Développer et implémenter les process et les offres liés à son activité,
• Définir les besoins et créer les outils nécessaires à la réussite de sa mission,
• Travailler en étroite collaboration avec sa direction, l’équipe commerciale régionale, le service marketing, le service technique et tous les autres services supports,
• Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise,
• Reporter à la Direction

MISSIONS DU POSTE :

1) Définit la stratégie de développement d’un portefeuille de clients nationaux de flottes Poids Lourd et de constructeurs : fixation des objectifs, analyse du marché, préparation des étapes de la négociation, négociation avec les clients, traitement des appels d’offres, gestion des contrats.
2) Fidélise le portefeuille de clients existants en privilégiant une relation de qualité (cf : relation client fondée sur la notion de partenariat).
3) Négocie au niveau national les accords-cadres utilisateurs et constructeurs,
4) Assure la promotion de solutions dédiées basées sur l’offre de service (assistance, dépannage, rechapage…) avec l’aide des équipes (commerciale et technique). 5) Accompagne et anime la force de vente (5 commerciaux) de son secteur.

COMPÉTENCES LIEES A L’EMPLOI :

1) Connaissance du marché et expérience des flottes et comptes nationaux
2) Réactivité, adaptabilité, forte implication et leadership
3) Capacité d'analyse et d'écoute
4) Aptitude à travailler en autonomie
5) Aptitude à convaincre et à négocier avec des interlocuteurs nationaux
6) Aptitude au management de projet
7) Notion d’Anglais

PARTICULARITÉS :

1) Présence obligatoire du Lundi matin à notre siège Lyonnais
2) Nombreux déplacements à prévoir
3) Connaissance du milieu du transport

FORMATION ET EXPÉRIENCE REQUISES :

Expérience requise de 3 à 5 ans minimum dans le secteur commercial, idéalement du pneumatique PL ou du transport routier
Formation BAC +3 / +4 en Management commercial, vente, marketing (souhaité)

OUTILS PROFESSIONNELS :

Véhicule de fonction type Berline
Téléphone
Ordinateur portable
Valise diagnostique véhicule

REMUNÉRATION :

Rémunération sur 13 mois en fonction du profil + variable + participation + avantages Statut Cadre
Conformément à la règlementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation de handicap.