PRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉ

Hankook France est la filiale française du groupe coréen Hankook Tire & Technology.
Hankook est l’un des plus grands manufacturiers de pneumatiques au monde. Notre technologie fait progresser le monde… nous investissons constamment en recherche & développement afin de développer des technologies de pointes qui définiront la mobilité du futur.

Pour en savoir plus : https://www.hankooktire.com/fr/

Ce poste est rattaché au Directeur Commercial et Marketing et intégré au département Sales.

OBJECTIF DU POSTE :

1. Le/la Responsable Grands Comptes propose, met en œuvre et suit un plan d’action en accord avec les stratégies globales et locales de Hankook
2. Il/Elle est en charge de toutes les activités commerciales afin d’atteindre les objectifs fixés
3. Sa mission est d’augmenter notre part de marché et le SOA, de développer et de renforcer les partenariats auprès des clients sous sa responsabilité
4. Il/Elle est responsable de la rentabilité de son canal de distribution
5. Il/Elle organise et gère les 2 activités : Grossistes et Flottes

MISSIONS & RESPONSABILITÉS

Grossistes:
• Gérer les relations avec nos partenaires :
    ⚬ Définir les offres commerciales
    ⚬ Soutenir et/ou proposer des opérations commerciales
    ⚬ Etre en relation avec la Direction Commerciale de nos partenaires grossistes

• Soutenir notre stratégie commerciale :
    ⚬ S’assurer que la commercialisation de nos produits via ces partenaires soit en phase avec la stratégie de l’entreprise
    ⚬ Accompagner les équipes commerciales de nos partenaires grossistes à travers des formations régulières en région (sur leurs plateformes et auprès de leurs services client)

• Contrôler et gérer les différents flux de commandes:
    ⚬ S’assurer que les commandes mensuelles passées soient en ligne avec nos objectifs
    ⚬ Etre en relation avec les services supports de nos partenaires
    ⚬ Etablir des réunions régulières entre nos services « Back-Office » afin que les problématiques soient bien élucidées

Flottes : Développement des ventes BtoB en PCLT (pneumatiques tourisme, camionnette et 4x4) auprès des flottes

    • Activités commerciales directes auprès des flottes :
       ⚬ Gérer les accords tripartites
       ⚬ Assurer le suivi des ventes directes aux flottes
       ⚬ Gérer les relations commerciales avec les sociétés de leasing
   • Visiter et gérer les relations avec les flottes nationales
    • Activités de service aux flottes :
       ⚬ Suivi et reporting des activités
       ⚬ Élaborer et gérer des offres dédiées ou spécifiques
       ⚬ Gérer les accords spécifiques avec certaines flottes
   • Collaboration avec la division TBR (pneus poids lourds) pour créer une dynamique de flotte :
       ⚬ Assurer une activité commune et cohérente
       ⚬ Garantir une communication interne fluide et complète autour de cette activité
   • Contrôler la rentabilité et la viabilité des offres.

Visites annuelles : 100 jours, dont 35 avec nuitées à l’extérieur.

RESPONSABILITÉS CLÉS
   • Établir, suivre et atteindre un budget annuel ainsi qu’un plan à moyen terme (MTP).
   • Définir, proposer et mettre en œuvre un plan d’action et des offres annuelles pour atteindre les objectifs :
       ⚬ Déterminer et proposer les conditions de vente des produits ou canaux en lien avec la stratégie tarifaire et les objectifs de rentabilité.
       ⚬ Adapter le plan d’action en fonction des évolutions du marché.
   • Travailler en étroite collaboration avec les forces de vente et le Responsable des ventes
   • Gérer les relations avec les réseaux et les principaux clients.
   • Développer notre part de marché (SOA) et nouer de nouveaux partenariats.
   • Assurer les relations avec les sièges européens et mondiaux lorsque nécessaire.
   • Reporter directement au Directeur des Ventes & du Marketing.

PROFIL RECHERCHÉ
   • Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans l’industrie du pneumatique.
   • Formation Bac +3/4 en management commercial, vente ou marketing.

RÉMUNÉRATION & AVANTAGES
   • Salaire sur 13 mois selon profil + variable + intéressement + avantages statut cadre.
   • Poste basé à Villeurbanne avec des déplacements réguliers à prévoir sur toute la France.

Conformément à la réglementation en vigueur, tous nos postes sont ouverts aux travailleurs en situation de handicap.

Envoyez votre candidature en mentionnant la référence à : hankook.recrutement@hankookn.com