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Responsable Régional des ventes PL / TBR Sales Manager (H/F) – PACA

Dès que possible

PRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉ

Hankook France est la filiale française du groupe coréen Hankook Tire & Technology.

Hankook est l’un des plus grands manufacturiers de pneumatiques au monde.   Notre technologie fait progresser le monde… nous investissons constamment en recherche & développement afin de développer des technologies de pointe qui définiront la mobilité du futur.

Pour en savoir plus  : https://www.hankooktire.com/fr/

Ce poste est rattaché au Directeur Commercial National Poids Lourd, et intégré au département Sales.

MISSIONS PRINCIPALES :

En tant qu’interlocuteur technique et commercial privilégié, le TBR Sales Manager a pour mission de fixer les axes commerciaux prioritaires pour atteindre les objectifs qui lui ont été assignés dans sa zone géographique (PACA) : 04 – 05 – 06 – 07 – 13 – 20 – 26 – 83 – 84.

Il est garant du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale des activités poids   lourds : Pneus neufs (Hankook/Laufenn) et pneus rechapés (Alphatread).

Son rôle est également de conduire la stratégie commerciale du groupe en mettant en avant, par une démarche terrain premium, la qualité de nos produits et de nos différents services dédiés auprès de tous les réseaux de distribution, des prescripteurs et des utilisateurs finaux. 

MISSIONS DU POSTE :

1) Atteindre les objectifs fixés par l’entreprise
2) Appliquer les stratégies et les plans d’actions
3) Développer le porte feuille clients en lien avec la stratégie de l’entreprise
4) Faire la promotion des nouveaux produits et services
5) Assurer une assistance technique à nos partenaires
6) Suivre et faire respecter les délais de paiement
7) Promouvoir l’image et la notoriété des marques du groupe Hankook
8) Participer à la négociation des comptes stratégiques
9) Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin de permettre à l’entreprise d’adapter en permanence ses offres
10) Assurer l’interface avec les différents services de l’entreprise
11) Reporter à la Direction

COMPÉTENCES LIEES A L’EMPLOI :

1) Connaissance des techniques de vente et de négociation en secteur très concurrentiel
2) Forte orientation client
3) Organisation et rigueur (secteur de plusieurs départements)
4) Parfaite connaissance des caractéristiques techniques des produits
5) Aptitude à la résolution de problèmes
6) Assimilation et respect des objectifs fixés
7) Esprit d’équipe
8) Force de proposition
9) Être motivé et porter un intérêt fort au secteur d’activité

PARTICULARITÉS :

1) Déplacements réguliers sur le secteur (nuits à prévoir à l’hôtel)
2) Grande autonomie
3) Management à distance

FORMATION ET EXPÉRIENCE REQUISES :

Expérience requise de 5 ans minimum dans le secteur du véhicule ou de l’équipement industriel, idéalement au sein d’un réseau de distribution spécialisé.
Formation BAC +3 / +4 en Management commercial, vente, marketing (souhaité).
Le / la candidat(e) doit impérativement résider sur le secteur, idéalement dans le centre de celui-ci.

OUTILS PROFESSIONNELS :

Véhicule de fonction type Berline
Téléphone
Ordinateur portable
Valise diagnostique véhicule

REMUNÉRATION :

Rémunération sur 13 mois en fonction du profil + variable + participation + avantages Statut Cadre
Conformément à la règlementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation de handicap.
Envoyez votre dossier de candidature avec la référence à l’adresse hankook.recrutement@hankookn.com